作為一名共產黨員和公司副總經理，屠渭江擁有出色的業務水平和專業素養。自2003年進入公司以來，他從走市場跑客戶開始，從一名機電專業的學生到專業的線纜銷售員，團隊的負責人，再到如今的副總經理，一步一個腳印，不斷在工作中銳意進取，從未放松過對自我的嚴格要求。他不僅有著出色的工作能力和團隊組織能力，也為浙江元通機電工貿有限公司創造了較好的企業效益，發揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。
“莫問收獲，但問耕耘”
來過工貿公司七樓業務大廳的人，總能對屠渭江那忙碌的身影有著深刻的印象，提起這點，他總說，勤奮是一切的本源，這是我對線纜銷售團隊的要求，也是我對自己的要求。而他也確實身體力行著，當自己發著高燒，身體虛弱的時候，乃至于他新婚，還有前不久孩子出世的時候，他都從未請過一天假，從未因各種情況要求過公司的特殊照顧。線纜銷售團隊的人常常驕傲地說，生意能不能做成，我們屠師傅只要聽下客戶的電話就大概知道了。簡單的一句話背后，是屠渭江這十幾年如一日的努力付出和經驗積累。這30年來，他一直將公司線纜銷售的重責放在心間，不斷踐行著公司的戰略規劃和銷售目標。在市場遇冷時，在新產品需要打開市場時，他兢兢業業地帶領著團隊，聯系客戶維護客戶，做到在競爭中快速報價快速反應，根據市場動態不斷調整銷售策略，使公司逐步打開了電力專業市場、家裝市場和橡套線市場；在公司銷售渠道遇到瓶頸時，在區域市場遇到強勁對手時，他主動利用自己的節假日和休息天多次探訪浙江省內、上海、安徽、陜西、福建等地區域市場，找尋與競爭對手的競爭契機，挖掘合作潛能，使公司“精耕浙江、走出浙江、面向全國”的渠道建設方針得到了切實地落地。
“用眾人之力，則無不勝也”
隨著公司業務的發展，銷售區域的擴大，銷售團隊的人才隊伍建設也顯得尤為重要。為了培養一支高素質的銷售人才隊伍，建立起團隊的正能量，他針對普通銷售人員、部主任、中層管理人員3個層次制定了專業化培訓課程的規劃。如對普通銷售人員重點培訓產品知識和銷售技巧；對部主任重點培訓對客戶的理解，對競爭對手和行業的理解；對中層管理人員的培訓則要內外訓結合，以拓展管理人員的思路和思考力為方向。而他的培訓課堂上，一改嚴肅的教條，總是充滿著活躍的氣氛，他將自身多年積累的銷售經驗，以案例分析和銷售情景模擬的方式，使銷售人員們能夠很快地融入角色，潛移默化地使大家了解到客戶心理，客戶管理和客戶溝通技巧，提升自身的業務素養和業務能力。
談到工作，屠渭江引了荀子《勸學》中的“君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣”，他說，只有學的多，才能明白的多，才能知道自己的行為是否正確，作為一名共產黨員，更應該保持著不斷學習的狀態，將黨員的黨性修為落實到對本職工作的敬業和擔當中，做好黨員的帶頭作用，使自己能帶領銷售團隊為工貿的發展更添一份力。（陳婉芳）
